구매의 심리학

왜

1. 왜 고객은 당신의 제품과 서비스를 필요로 하는가?

당신은 왜 그들에게 영향을 끼치게 되는가? 당신은 왜 성공하게 될 것인가? 당신은 왜 부자가 될 것인가?

2. 자신이 왜 성공해야만 하는지와 왜 성공하게 될것인지 그 이유를 찾ㅇ라

인간의 마음에 내장된 심리접근포인트

1. 훌륭한 모델을 찾아라. 그는 당신이 원하는 것을 이미 성취한 사람이다. 당신이 원하는 것을 성취하기 위해 그가 무엇을 어떻게 했는지 알아내라

2. 자신이 모델로 삼은 사람의 모든것을 그대로 모방하라. 태도, 사고방식, 솜씨, 행동 등을 자신의 것으로 만들어라.

3. 배우고 있는 기술을 규칙적으로 실전에 활용하라. 이책에는 수백가지의 유용한 map 테크닉이 담겨있다. 꾸준히 연습히라.

4. 배우고 있는 기술이 자신의 습관이 되게하라.

5. 기술을 보강하라. 

스티븐 라이스 나는 누구인가? 인간 행동의 동기가 되고 성격을 결정하는 16가지 기본적인 욕구 the 16 basic desires that motivate our actions and define our personalities

처음만난 고객

고객이 당신의 제품이나 서비스를 구입하지 않음으로써 직면할 수 있는 모든 위험을 지금 바로 종이어 적어보라. 당신의 고객이(단 하루라도) 구입 시기를 늦출 경우 직면할 수 있는 위험을 적어라. 앞서 언급한 진화된 욕구와 연관지어 고객이 직면할 숭 ㅣㅆ는 위험을 적어보라. 지금바로 말이다 (이 연습을 하지 않는다면 이러한 정보가 얼마나 중요한지 알 수 없다. 즉 판매량은 늘어나지 않을 것이다. 지금 바로 연습하라

식욕

케빈씨, 당신은 이제 마흔 살이죠. 만일 당신이 아흔 살이 될 때까지 현재의 식습관을 유지한다면 기력이 많이 쇠약해 질것입니다. 건강보조식품aaa는 당신을 요양원 따위의 시설에 가지 않아도 되게 만들고 희희낙락 해변을 거닐 수 있도록 해줄 것입니다.

이를테면 말이죠....

성욕

누가 당신의 상품을 구입하는가? 누가 재력가에게 매력을 느끼는가?

고객이 더 부자가 되면 그것이 성적으로 어떤 이득을 가져다 주는가

고객이 성공을 거둔다면 그 고객은 어떻게 더 매력적으로 보이겠는가.

고객이 주식 및 뮤츄얼펀들르 지금 매입하는 것과 매입을 미룰는 것 중 어떤 쪽이 고객을 어떻게 더 매력적으로 만들 것인가?

신형 벤츠를 타고 고속도로를 미끄러지듯 달려가는 자네 모습을 상상해보게 정말 멋질거야. 안그런가?

자신의 집만 있다면 인생에서 더 이상 바랄 게 뭐가 있겠습니가/

두분이 이집의 주인이 된다면 마침내 안정적으로 보금자리에 갖게 되는 거죠.(여자의 경우 보금자리)

서둘러 주식에 투자해 장기저인 안정을 보장받는다면 부인의 마음이 놓이지 않겠습니까?